2007马云“阿·虎”战略猜想（三）

搜索广告市场战火起，门户之争还是渠道为王？

关键词：阿里巴巴,雅虎,阿里妈妈

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马云很早就开始了中国的网络事业，为中国中小企业实现网上贸易开创阿里巴巴。毕竟市场是有限的，电子商务不可能在一个领域内无限增长，

有调查显示，针对企业的网络应用虽然有着巨大的增长空间与势头，但往往处于曲高和寡或者说声音大于业绩的境况。其中原由其实并不高深，用户群体与市场引致的，前者面向的群体以青少年一族为绝对主体，而互联网使用习惯方面也是这样一个群体处于一个较高的层次，比如18岁到28岁。这也许腾讯上市比阿里巴巴早的原因之一。

Google的搜索引擎全球地位不会轻易被撼动，百度中文搜索的老大地位，Google也没多少招。马云手中的中国雅虎如何玩？

答案是：曲线救国。

搜索引擎盈利的核心在于有客户来投放广告，而消化这些广告费用需要靠展示次数和点击。在哪里实现广告的消化呢？第一条途径，搜索引擎上关键字竞价实现点击，第二条途径，联盟成员的广告位展示和点击，这两者是重要的广告消化渠道。

百度，从“众里寻他千百度”这句颇有中国文化味，让人软绵绵和情意无限的词开始，到“百度一下 你就知道”的流行，已经成为七成以上中国网民的习惯。这为百度带来巨大流量，使得搜索竞价能够成为重要的消化广告的渠道。

Google.cn到G.cn，努力不少，在中国的市场份额始终没能见多大起色，倒是Google Adsense联盟成员增量不少。Google在成为搜索门户上虽然没占到便宜，至少在数量众多的联盟广告展示位上还是有足够的广告消化能力。

百度似乎对自己的搜索门户地位非常自信，好像没怎么发展联盟成员。可能感觉到单靠老老实实做搜索这条渠道，对广告的消化能力不够强，于是深度挖掘搜索业务的价值，另僻新招，把竞价广告放在搜索结果页左边，与原始结果混在一起，虽然这有可能对用户体验造成干扰，但是毕竟广告费是挣到了自己手里了。

也许广告消化渠道单一是百度的软肋，于是阿里妈妈强攻联盟，“倾刻间”聚集大量联盟成员。避开百度在中文搜索上的门户位置，转而争取更多的联盟成员的广告展示位。百度不愿意与更多的联盟成员分享广告费，但是阿里愿意，在阿里指挥下的蚂蚁雄兵，开始准备着啃大象的计划。阿里给联盟创造广告的可能，联盟给阿里带来流量。

下一步是干什么？

胃口好，消化就好，身体倍棒！

有了广告渠道，施展阿里的业务能力，吸引广告主入驻，把这场“忽悠”做成实实在在的事业。

诚然，光靠阿里妈妈是没什么戏的，虽然他能给联盟带来些什么，但是却无法为广告主带来更多，自动找上门的广告主毕竟很少的，并且广告主不光是要站长的这点流量，他们需要更多广大网民的流量。

这时大家可能忘了，还有个被阿里收购的中国雅虎没有出场。它将以什么样的姿态跃出人前呢？

阿里依然那么有创意，在阿里妈妈出场没多久，在刚聚集起来的各联盟广告位上，齐刷刷的出现一个广告：

“搜索只搜索100度，不如雅虎全能搜360度”

这个富有创意而稍有挑衅味道的广告也许暗示着什么，目前我们尚不得而知。我们只可以猜测。

根据来自tool.chinaz.com于11月26日的数据查询结果：

网站 www.yahoo.cn 在 Alexa 上综合排名第 5,706 位

日均 IP 访问量[一周平均]≈ 88,500

日均 PV 浏览量[一周平均]≈ 318,600

Yahoo.cn也就是广告中所指的360度全能搜。这个全能搜肯定不是摆来好看的，不管他目前运营怎么样，他始终是个搜索引擎，就一定得去争取搜索引擎应该争取的市场。“马”如何带领“虎”的团队？好戏在后头！

请关注：2007马云“阿•虎”战略猜想之（四）《从阿里妈妈到雅虎，惊险一跳，还是步步为营？》

作者：CrazyKen.CN QQ_7828852

部分参考资料和数据来源：

腾讯已融资14.4亿港元 16日正式在香港主板挂牌http://tech.tom.com/1121/1794/2004616-105331.html

互联网十年之马云：跟着使命感走http://tech.sina.com.cn/i/w/2003-11-08/1751253785.shtml.

流量和排名查询http://tool.chinaz.com

雅虎搜索引擎广告-搜索只搜100度不如雅虎全能搜360度http://www.crazyken.cn/hero/2007/1116/article_12.html

阿里百度之殇：诚信通与关键词的瓶颈 http://column.iresearch.cn/u/skyouth/archives/2007/9298.shtml